自动化

什么是销售和营销自动化?

想象一下;您刚开始您的在线业务。您没有销售和营销专家团队为您提供支持。您需要销售但时间在流逝。您该如何仅使用您拥有的资源来建立您的业务?这是我们很多人都面临过甚至现在面临的情况。 由于使用自动化的特殊策略和系统,此类问题现在已成为过去。而最好的方法就是根据您的喜好使所有流程自动化。

为什么需要自动化?

您的销售前景并不是唯一需要解决的问题。 无论您的行业或职位是什么,您都希望您的日常任务中的某些问题能更快、更容易或更高效的完成。营销和销售当然也不例外,这就是我们开发自动化行为营销系统来解决您经常遇到的问题的原因。

这就是您需要自动化行为营销系统的原因!

第 1 点:“我在广告上花了很多钱,但没有好的回报”
基于行为的潜在客户优先级

公司的一个常见问题是潜在客户的生成和分级过程。 您如何确定有资格满足营销和销售的潜在客户? 答案是通过潜在客户评分和分级,它提供了表明潜在客户是否对您的公司感兴趣以及是否适合您的产品或服务的基准。 这确保了潜在客户在传递给销售之前具有足够的质量。更好的是—这些分数和成绩在系统中是可见的,所以您总是能知道您最热门的潜在客户是谁。

第 2 点:“我无法生成高质量的潜在客户”
内容个性化和跟踪

了解您的受众以及他们活跃的渠道,找到实现目标的策略组合,并逐步实现自动潜在客户生成。营销自动化最大的功能是它能让您根据每个潜在客户的个人信息和当前的销售准备阶段来个性化您与他们的互动。 这种个性化实际上使潜在客户生成过程中营销材料的交付更加及时、适当和有针对性。 使用营销自动化的活动显着更有效。

第 3 点:“我不知道如何改善我的业务差距来增加收入。”
差距分析

检验您的业务的当前状态,并将其与潜在或期望的结果进行比较。 该系统让您能够识别当前情况之间的差距,以及您希望您的业务未来的发展,从而使您能够制定策略来缩小这些差距,以实现您的目标并提高您的收入。 通过自动化行为营销系统来确定改进领域、弱点、业务优先级等。

第 4 点:“我不知道哪种营销信息最能有效地接触到我的潜在客户”
潜在客户活动追踪

仅了解潜在客户的行业和职位是不够的。您还需要了解他们的切确问题和动机,让他们对您的销售谈话保持参与和感兴趣。营销自动化让您深入了解详细的行为数据(您的潜在客户正在访问的页面、他们正在下载的内容类型等)。 查看系统中潜在客户或联系人记录中的您与潜在客户的所有接触点的日志数据,以获得对潜在客户的动机、兴趣和痛点的无与伦比的洞察力。

74% 的营销人员表示,有针对性的个性化可以提高客户参与度。

个性化/有针对性的电子邮件每封产生的收入是非个性化电子邮件的 6 倍。 (Experian 营销服务)

第 5 点:“我觉得很难以数字方式与客户建立信任”
潜在客户培养
*不以物理和数字方式

与客户在线保持联系一点也不困难! 销售和营销自动化通过随着时间的推移自动向潜在客户提供有针对性的个性化消息,从而促进建立关系。潜在客户培养最好的部分是这些信息似乎来自指定的销售代表,但实际上都是由营销人员在幕后设置的。这使您可以自由地专注于销售就绪的潜在客户,而不会忽视您管道中的其他潜在客户。

与未培养的潜在客户相比,已培养潜在客户平均会增加 20% 的销售机会。 最后,您还可以获得重复销售和客户忠诚度!

第 6 点:“我不知道我的客户在做什么”
客户行为追踪

为什么您需要知道?这样您就可以在恰当的时机提供更加个性化和相关的销售沟通。通过即时警报告诉您潜在客户何时在您的网站上处于活跃状态、访问您的定价页面、填写表格等等, 您不仅可以看到您的潜在客户何时可以进行快速通话, 还能拥有他们感兴趣的主题的列表。

研究表明,35-50% 的销售额流向最先响应的供应商。(InsideSales.com)

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